Tout ce que vous apprendrez dans Lire le secteur et le business model d’une entreprise
25 savoir-faire pour lire une entreprise dans son marché, avant le premier ratio.
Adopter une méthode d’analyse
- Remplacer l’intuition par une méthode
- Lire l’entreprise de façon globale
- Utiliser la méthode comme outil de gestion du risque
- Combiner plusieurs méthodes dans une seule analyse
- Se positionner sur un premier exercice
Lire un secteur et son business model
- Lire un secteur d’activité
- Cartographier les 9 composantes d’un business model
- Vérifier les chiffres plutôt que les commenter
- Identifier les 3 configurations fiscales d’une entreprise
- Suivre l’ordre de lecture d’un dossier de crédit
Lire un secteur pour décider
- Comprendre comment l’argent se fait avant d’ouvrir les comptes
- Repérer qui capte la valeur et pourquoi
- Décider par comparaison
- Identifier le modèle qui gagne dans un secteur
- Anticiper la trajectoire du secteur
Analyser les inputs du business model
- Lire un business model comme un assemblage de choix
- Évaluer la proposition de valeur
- Identifier le client type
- Juger le canal qui transforme l’intention en vente
- Vérifier que les choix visibles sont soutenus
Appliquer la lecture sur deux études de cas
- Mener une approche sectorielle complète
- Situer les acteurs d’un marché mondial
- Analyser le modèle d’un acteur historique
- Comparer un acteur à son secteur
- Tirer de l’étude de cas une conclusion utile au dossier
Du secteur au business model, avant les comptes
Comprendre comment le secteur gagne de l’argent, décoder les 9 composantes du modèle, puis juger sa solidité.
Un extrait de chaque section
Des capsules courtes, une idée à la fois, avec des écrans conçus pour être retenus.
3:08Section 1Pourquoi l’analyse d’une entreprise ne peut pas être intuitive
5:37Section 2Les 9 composantes d'un business model
3:08Section 3La valeur est captée par ceux qui ont le pouvoir
6:30Section 4La proposition de valeur est la raison pour laquelle le client choisit.
6:23Section 5HEC Paris : l'acteur historique+Pratique3 exercices de positionnement et d’applicationCe qu’il faut pour commencer
Aucune connaissance en stratégie n’est exigée : le cours pose la méthode avant de l’appliquer.
À qui s’adresse ce cours
un seul cours
Pas pour vous sivous cherchez avant tout à analyser des comptes et des ratios. Voyez plutôt Structurer et réussir son analyse financière →
Les 5 sections, dans l’ordre où vous en aurez besoin
21 capsules de quelques minutes, réparties en 5 sections. La première est ouverte dès que vous commencez le cours.
01Posture et méthodologie d’analyseGratuitPourquoi une analyse sans méthode reste intuitive, puis un exercice de positionnement.+
- Pourquoi l’analyse d’une entreprise ne peut pas être intuitive3:08
- La méthodologie comme lecture globale2:29
- La méthode comme outil de gestion du risque2:32
- Une seule analyse, plusieurs méthodes2:57
02Lecture du Secteur et Business Model de référenceLire un secteur, ses 9 composantes et l’ordre d’un dossier, puis un exercice.+
- Comment lire un secteur d’activité4:04
- Les 9 composantes d’un business model5:37
- Vérifier les chiffres, pas les commenter2:36
- Les 3 configurations fiscales d’une entreprise4:00
- L’ordre de lecture d’un dossier de crédit2:31
03Lire un secteur pour prendre une décisionQui capte la valeur, quel modèle gagne, puis un exercice d’application.+
- Avant d’ouvrir les comptes, comprenez comment l’argent se fait3:37
- La valeur est captée par ceux qui ont le pouvoir3:08
- La décision ne vient pas de l’analyse — elle vient de la comparaison3:51
- Dans chaque secteur, il existe un modèle qui gagne5:38
- Analyser ne suffit plus — il faut anticiper3:25
04Les inputs du Business Model, des choix déterminantsProposition de valeur, client type, canal : les choix qui font le modèle.+
- Un business model est un assemblage de choix.4:12
- La proposition de valeur est la raison pour laquelle le client choisit.6:30
- Le client type est celui pour qui la proposition de valeur a été conçue.5:17
- Le canal est le passage à l’acte qui transforme l’intention en transaction.4:54
- Les choix visibles ne tiennent que s’ils sont soutenus.4:37
05Les outputs en action : deux études de casUn secteur mondial, puis un acteur historique, lus avec la méthode.+
- Approche sectorielle : la formation des adultes dans le monde10:54
- HEC Paris : l’acteur historique6:23
Vous l’utiliserez au travail avant la fin du cours
- Après la section 1Vous abordez une entreprise avec une méthode, pas avec une impression.
- Après la section 2Vous situez l’entreprise dans son secteur et vous reconstituez ses 9 composantes.
- Après la section 3Vous repérez qui capte la valeur et vous décidez par comparaison.
- Après la section 5Vous appliquez la lecture complète, du secteur au modèle d’un acteur, sur un cas réel.
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Cette compétence fait partie des parcours certifiants suivants
Rachid ELMAATAOUI
Expert en finance d’entreprise, Rachid ELMAATAOUI cumule 30 ans d’expertise en haute finance. Il a conçu ce cours pour transmettre une règle qu’il applique sur chaque dossier : comprendre comment l’entreprise gagne son argent avant d’ouvrir ses comptes.
Fondateur de XELANC, l’école de formation en ligne de Financité Institute Group, il construit des parcours métiers certifiants pour les professionnels de la banque et de la finance.
Pas besoin d’être stratège. La curiosité suffit.
- Chaque capsule dure de 2 à 11 minutes, une idée à la fois.
- Trois exercices et deux études de cas, pour appliquer la méthode.
- Le cours compte pour le parcours certifiant Analyste financier risque.
Dans un secteur où trois distributeurs captent 60 % des ventes, un fabricant à 8 % de marge d’EBE qui concède 4 points de remise sur tout son chiffre d’affaires voit son EBE divisé par deux, sans perdre un seul client. Le cours coûte 13,90 €, une fois.
Ce que l’on nous demande avant de commencer
Combien de temps faut-il ?
Environ 1 h 32 de vidéo, en 21 capsules de 2 à 11 minutes, et 3 exercices. À 20 minutes par jour, le cours se termine en 5 jours. Rien n’est en direct : vous avancez à votre rythme.
Quel niveau faut-il ?
Aucune formation en stratégie n’est exigée. Le cours est de niveau intermédiaire parce qu’il s’applique à de vrais dossiers, mais la méthode est posée pas à pas.
Qu’est-ce qui est gratuit ?
Votre accès gratuit ouvre la première section, soit 4 capsules et un exercice de positionnement, sans carte bancaire. Le cours complet est à 13,90 €, ou inclus dans l’abonnement avec tous les cours XELANC.
Ce cours compte-t-il pour un certificat ?
Oui. C’est une brique des parcours certifiants « Analyste financier risque » et « Chargé d’affaires entreprise ».
Pourquoi lire le secteur avant les comptes ?
Parce que les comptes disent ce qui s’est passé, pas pourquoi. Sans le secteur et le business model, une marge en baisse ne s’explique pas, et la décision devient intuitive.
J’ai déjà commencé des cours en ligne sans les finir. Pourquoi celui-ci est différent ?
Les capsules sont courtes et ne traitent qu’une idée. Trois exercices vous font appliquer la méthode, et votre espace vous montre toujours la capsule suivante.
Je manque de temps.
Une capsule tient dans une pause café. Rien n’expire : arrêtez-vous une semaine, vous reprenez exactement où vous en étiez.
Comment accéder au cours ?
Cliquez sur « Commencer gratuitement » et indiquez votre prénom et votre e-mail : vous arrivez dans votre espace XELANC et la première capsule s’ouvre tout de suite. Pour le cours complet, cliquez sur « Acheter le cours complet ».
