Senior banker (corporate)
Vous gérez la relation avec de grandes entreprises et des groupes : financements importants, opérations complexes, coordination des experts de la banque. Le niveau le plus exigeant de la banque d’entreprises.
Le banquier des grands comptes
Le senior banker, ou corporate banker, suit un nombre limité de grandes entreprises et de groupes. Il connaît leur stratégie, anticipe leurs besoins et coordonne pour eux l’ensemble des expertises de la banque : financements structurés, marchés, trade finance, cash management.
Il négocie des financements importants, souvent en syndication avec d’autres banques, et entretient une relation directe avec les directions financières et générales.
« Avec un grand groupe, on gagne la relation en comprenant sa stratégie avant les autres. »
Stratégie, négociation et coordination
Veille
Actualité des clients et de leurs secteurs.
Rendez-vous DAF
Plan de financement d’un investissement majeur.
Déjeuner
Relation avec un dirigeant de groupe.
Équipe projet
Coordination avec les financements structurés et le risque.
Comité
Présentation d’un financement important.
Négociation
Points ouverts d’une documentation de crédit.
Un métier qui sera augmenté, pas remplacé
Les outils d’analyse et de veille réduisent fortement le temps de préparation. Le senior banker peut consacrer plus de temps à la stratégie de ses clients et à la négociation.
La différence se fait sur la qualité de la relation et la capacité à proposer des solutions avant les concurrents.
Ce que l’IA fait
- Synthétiser l’actualité des clients et des secteurs
- Préparer les analyses financières et sectorielles
- Modéliser des scénarios de financement
- Rédiger les premières versions de documents
Ce qui reste à vous
- Comprendre la stratégie d’un groupe
- Négocier avec une direction financière
- Coordonner les experts de la banque
- Porter un financement important en comité
Ce qui vous distingue
- Arriver aux rendez-vous mieux préparé
- Tester rapidement plusieurs structures
- Consacrer le temps gagné aux dirigeants
- Garder la maîtrise du risque
Ce qui attire, ce qui pèse
Ce qui attire
- Des dossiers importants et stratégiques.
- Une relation directe avec les dirigeants de grands groupes.
- Un rôle central dans la banque.
- Une rémunération et une reconnaissance élevées.
Ce qui pèse
- Une forte pression sur les résultats et la rentabilité.
- Des négociations longues et techniques.
- Une concurrence vive entre banques sur les grands comptes.
- Un accès réservé aux profils expérimentés.
Ce que les recruteurs attendent, et pourquoi
Analyse de groupes
Vous analysez des comptes consolidés et des structures de groupe.
Pourquoi c’est décisif : Les risques d’un groupe se cachent souvent dans sa structure.
Voir le cours associé →
Financements structurés
Vous concevez des financements adaptés : syndication, financement d’acquisition, de projet.
Pourquoi c’est décisif : Les grands comptes attendent des solutions, pas des produits standards.
Voir le cours associé →
Négociation
Vous négociez conditions, garanties et documentation.
Pourquoi c’est décisif : Chaque point négocié engage la rentabilité et le risque de la banque.
Vision stratégique
Vous comprenez la stratégie, le secteur et les concurrents du client.
Pourquoi c’est décisif : C’est ce qui permet d’anticiper ses besoins.
Voir le cours associé →
Coordination
Vous mobilisez les experts de la banque autour du client.
Pourquoi c’est décisif : La valeur que vous apportez est celle de toute la banque.
Défense en comité
Vous portez des dossiers importants devant les plus hautes instances.
Pourquoi c’est décisif : Votre crédibilité se joue sur chaque dossier.
Voir le cours associé →Le sommet de la banque d’entreprises
Le senior banker évolue vers la direction des grands comptes ou du corporate banking.
Repères indicatifs : les durées varient selon les employeurs et les parcours.
Votre route vers le poste
Se former
Bac+5 en finance ou école de commerce.
Faire ses preuves
Plusieurs années comme analyste crédit et chargé d’affaires.
Monter en expertise
Financements structurés, analyse de groupes, négociation.
Senior banker
Un portefeuille de grands comptes.
Préparez-vous au poste
Banquier conseil
Conseiller le dirigeant et structurer des solutions financières adaptées à la trajectoire de son entreprise.
Découvrir le certificatCe que l’on nous demande souvent
Quelle différence avec le chargé d’affaires ?
Faut-il passer par la banque d’affaires ?
L’IA change-t-elle le métier ?
Par quels cours XELANC commencer ?
Visez les grands comptes
Validez les compétences du poste avec le certificat Banquier conseil et présentez une preuve à votre employeur.
Vérifiez votre compatibilité : Senior banker (corporate)
Les prérequis, la feuille de route, puis votre diagnostic personnalisé en 2 minutes.
Les prérequis
La feuille de route
- 1Se former — Bac+5 en finance ou école de commerce.
- 2Faire ses preuves — Plusieurs années comme analyste crédit et chargé d’affaires.
- 3Monter en expertise — Financements structurés, analyse de groupes, négociation.
- 4Senior banker — Un portefeuille de grands comptes.
8 questions · environ 2 minutes
Aujourd’hui, vous êtes…
Votre objectif avec ce métier
Votre niveau d’études
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Votre horizon
Votre pays
Poste visé :
Vos compétences face aux attendus du poste
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Vos points forts
Votre feuille de route
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Diagnostic indicatif, établi à partir de vos réponses. Il ne remplace pas un échange avec un conseiller.