Gestion du portefeuille client PME
Prioriser potentiel et risque, construire des plans trimestriels, suivre rentabilité et attrition du portefeuille.
Disponible dès sa sortie. Le programme détaillé est en cours de production.
Rachid ELMAATAOUI, Expert Coach MentorCe que ce cours vous apporte
Du portefeuille au plan d’action
Segmenter, prioriser et suivre les actions avec une même lecture du potentiel, de la rentabilité et du risque.
Résultats attendus
À la sortie du cours, concrètement, vous obtenez :
Une segmentation exploitable du portefeuille PME.
Des priorités commerciales argumentées par le potentiel et le risque.
Un plan d’action trimestriel structuré.
Une revue de portefeuille centrée sur le PNB, la marge et l’attrition.
Ce cours est recommandé pour…
Chargé d’affaires PME
Organiser le suivi de ses dossiers et concentrer ses actions sur les bonnes priorités.
Responsable commercial bancaire
Structurer les revues de portefeuille et le suivi des plans d’action.
Candidat au métier bancaire
Comprendre comment se pilote un portefeuille de clients entreprises.
Aperçu du programme
Les axes du cours, du raisonnement à l’application.
Pourquoi ce cours change la donne
Le problème
Un portefeuille suivi dossier par dossier peut disperser l’effort commercial et masquer les concentrations de risque.
La solution
Segmenter, prioriser et suivre les actions avec une même lecture du potentiel, de la rentabilité et du risque.
Contenu du cours
Disponible dès sa sortie. Le programme détaillé est en cours de production.
