Tout ce que vous apprendrez dans Le métier de consultant finance et stratégie
21 savoir-faire de consultant, de la posture d’expert aux modèles d’exercice du métier.
Adopter la posture du consultant
- Situer le conseil comme une affaire d’experts
- Passer du rôle de technicien à celui d’expert senior
- Passer du savoir au jugement
- Mesurer la force et la limite de l’indépendance
- Situer son action dans le système du client
Comprendre comment le conseil est acheté
- Comprendre la mécanique de vente du conseil
- Lire l’achat de conseil comme un achat de tension
- Identifier qui achète réellement du conseil
- Trier les opportunités qui valent l’effort
- Renoncer aux clients qui ne sont pas des opportunités
Définir ses missions
- Formuler ce que l’on vend réellement
- Traduire son expertise en missions de conseil
- Cadrer une mission de levée de fonds
- Cadrer une mission de rapprochement
- Clarifier ses missions de stratégie et d’advisory récurrent
Choisir son modèle d’exercice
- Comparer les modèles de travail en conseil
- Connaître le fonctionnement des grandes structures
- Situer les boutiques M&A et cabinets spécialisés
- Évaluer l’exercice en structure indépendante
- Choisir son parcours et son standard de qualité
Un extrait de chaque section
Des capsules courtes, une idée à la fois, avec des écrans conçus pour être retenus.
3:19
3:53
3:15
4:00Ce qu’il faut pour commencer
Le cours est de niveau intermédiaire : il s’adresse à ceux qui ont déjà une expertise financière et veulent l’exercer en conseil.
À qui s’adresse ce cours
un seul cours
Pas pour vous sivous cherchez d’abord la technique financière (modèles, évaluation). Voyez plutôt Réaliser une évaluation d’entreprise →
Les 4 sections, dans l’ordre où vous en aurez besoin
21 capsules de quelques minutes, réparties en 4 sections. La première est ouverte dès que vous commencez le cours.
01Le métier de consultant : posture et réalité du terrainGratuitCe qui fait un consultant : l’expertise senior, le jugement, l’indépendance et le système du client.+
- Avant-propos1:30
- Le conseil financier et stratégique est une affaire de professionnels experts4:00
- Le consultant est un expert senior, pas un simple technicien3:19
- Du savoir au jugement : là où commence vraiment le métier4:07
- Être indépendant : force opérationnelle et limite structurelle3:31
- L’acteur et le système1:34
02Comment le conseil est achetéUne vente de tension : qui achète, pourquoi, et quels clients valent l’effort.+
- Comprendre la vente du conseil2:09
- Le conseil, un achat de tension3:55
- Qui achète réellement du conseil ?3:53
- Tous les clients ne sont pas de bonnes opportunités2:31
03Types de missions et modèles d’interventionCe que vend un consultant : levée de fonds, rapprochement, stratégie, advisory récurrent.+
- Qu’est-ce que vend réellement un consultant stratégique et financier ?2:18
- Le consultant s’exprime à travers des missions de conseil3:21
- Les missions de levée de fonds3:15
- Les missions de rapprochement3:43
- Les missions de stratégie, de transformation et d’advisory récurrent4:17
- Conclusion : clarifier tes missions3:05
04Modalités d’exercice du conseilGrandes structures, boutiques M&A, cabinets spécialisés, indépendants : choisir sa voie.+
- Les modèles de travail en conseil1:48
- Les grandes structures3:29
- Boutiques M&A et cabinets spécialisés4:00
- Les structures indépendantes4:13
- Les parcours possibles et le standard d’exigence4:25
Vous l’utiliserez au travail avant la fin du cours
- Après la section 1Vous savez ce qui distingue un consultant d’un technicien, et ce que le client attend de votre jugement.
- Après la section 2Vous identifiez qui achète du conseil, pourquoi, et quelles opportunités méritent votre temps.
- Après la section 3Vous formulez vos missions en termes que le client comprend : levée de fonds, rapprochement, stratégie.
- Après la section 4Vous choisissez votre modèle d’exercice : grande structure, boutique spécialisée ou indépendant.
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Rachid ELMAATAOUI
Expert en finance d’entreprise, Rachid ELMAATAOUI cumule 30 ans d’expertise en haute finance. Il a conçu ce cours pour transmettre ce que le terrain lui a appris du conseil : ce que les clients achètent vraiment, et comment une expertise devient une mission.
Fondateur de XELANC, l’école de formation en ligne de Financité Institute Group, il construit des parcours métiers certifiants pour les professionnels de la banque et de la finance.
Pas besoin d’être déjà consultant. Une expérience en finance suffit.
- Chaque capsule dure de 1 à 5 minutes, une idée à la fois.
- Chaque notion part d’une situation de terrain, pas d’une théorie du conseil.
- Votre espace affiche toujours la capsule suivante, une semaine chargée ne vous fait pas décrocher.
Un consultant facturé 800 € par jour qui consacre 40 % de ses 220 jours ouvrés à des prospects qui n’achèteront pas laisse environ 70 000 € de chiffre d’affaires sur la table chaque année. Savoir qui achète vraiment se chiffre. Le cours coûte 19 €, une fois.
Ce que l’on nous demande avant de commencer
Combien de temps faut-il ?
Environ 1 h 08 de vidéo, en 21 capsules de 1 à 5 minutes. À 20 minutes par jour, le cours se termine en 4 jours. Rien n’est en direct : vous avancez à votre rythme.
Quel niveau faut-il ?
Un niveau intermédiaire : une première expérience en finance, en banque ou en entreprise. Le cours ne demande aucune expérience du conseil.
Qu’est-ce qui est gratuit ?
Votre accès gratuit ouvre la première section, soit 6 capsules, sans carte bancaire. Le cours complet est à 19 €, ou inclus dans l’abonnement avec tous les cours XELANC.
Le cours enseigne-t-il les techniques financières ?
Non. Il porte sur le métier : posture, clients, missions et modèles d’exercice. Pour la technique, voyez les cours d’évaluation, de business plan et de financement XELANC.
Est-il utile si je reste salarié ?
Oui. La posture, la lecture de l’acheteur et le cadrage des missions servent aussi bien en cabinet, en banque d’affaires qu’en direction financière.
J’ai déjà commencé des cours en ligne sans les finir. Pourquoi celui-ci est différent ?
Les capsules sont courtes et ne traitent qu’une idée. Chaque section se termine sur une décision concrète pour votre activité, et votre espace vous montre toujours la capsule suivante.
Je manque de temps.
Une capsule tient dans une pause café. Rien n’expire : arrêtez-vous une semaine, vous reprenez exactement où vous en étiez.
Comment accéder au cours ?
Cliquez sur « Commencer le cours » et indiquez votre prénom et votre e-mail : vous arrivez dans votre espace XELANC et la première capsule s’ouvre tout de suite, depuis n’importe quel appareil.
